一、與時(shí)俱進(jìn)占領(lǐng)Shopping malls
正略鈞策管理咨詢：目前男裝市場(chǎng)銷售渠道主要是專賣店，特別是以商業(yè)街兩側(cè)單獨(dú)店鋪的專賣店為主，商場(chǎng)專賣店和專柜為輔。但隨著時(shí)代的發(fā)展，消 費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，商業(yè)模式的不斷革新，必定影響到特定時(shí)代的消費(fèi)特征。當(dāng)前，消費(fèi)的主力軍已經(jīng)從50后、60后向70后、80后、90后等消費(fèi)者 轉(zhuǎn)變，后者的消費(fèi)占比將越來(lái)越大，成為這個(gè)社會(huì)的主流消費(fèi)群體。新的商業(yè)模式，例如Shopping malls，吃喝玩樂(lè)一條龍應(yīng)有盡有，非常適合他們崇尚的時(shí)尚簡(jiǎn)約的生活方式，和資源整合的思維方式。因此，男裝企業(yè)要不斷的開(kāi)辟和占領(lǐng)全國(guó)各地有影響力 的大型及超大型的Shopping malls，與時(shí)俱進(jìn)的將服裝專賣店選址在集消費(fèi)、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一體的綜合性大型商業(yè)廣場(chǎng)商圈將具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、抓住男裝時(shí)尚內(nèi)涵本質(zhì)
男裝的時(shí)尚不是款式的特異，更不是顏色的炫麗，服裝的時(shí)尚是體現(xiàn)在面料、色系、風(fēng)格、版型等元素的和諧統(tǒng)一，每一位顧客因自身職業(yè)、性格、臉 型、膚色、體態(tài)等的不同，對(duì)時(shí)尚有著不同的要求，時(shí)尚對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)是一種不同的解讀。一種面料的選擇，一種配飾的互搭，一個(gè)版型流線的變化，甚至是領(lǐng) 口、袖口、紐扣等的細(xì)微變化，都能融入一種時(shí)尚因子。男裝的時(shí)尚，最終展現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)男人的氣質(zhì)涵養(yǎng)和精神風(fēng)貌，讓人與衣著自然貼切，從容大氣。另外， 時(shí)尚也需要一種靈動(dòng)的延續(xù)，不斷的融入時(shí)代的元素，這是一種順應(yīng)趨勢(shì)的變化，而不是刻意的矯揉造作，設(shè)計(jì)風(fēng)格的延伸與變化，將讓品牌永遠(yuǎn)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，讓 品牌的生命力經(jīng)久不衰。
三、準(zhǔn)確定位顧客產(chǎn)品風(fēng)格
男裝必須抓住顧客購(gòu)買的核心需求，即自身對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的定位。因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)時(shí)尚有著不同的解讀，特別是男人，對(duì)自己所屬的風(fēng)格的衣服情有獨(dú)鐘，所以更多的時(shí)候我們要從客戶的深層次需求出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，這樣才能事半功倍。
四、轉(zhuǎn)變觀念提升對(duì)VIP客戶的培育方式
對(duì)于VIP客戶的培育，我們不僅要關(guān)注顧客的基本資料信息、購(gòu)買頻次、消費(fèi)檔次、身材尺碼。對(duì)于男裝，我們更要關(guān)注其職業(yè)特征、穿著風(fēng)格、身體 細(xì)微特征這些真正決定顧客購(gòu)買判斷的因素。很多男人表面上在穿著上并沒(méi)有多少刻意的關(guān)注，但從內(nèi)心深處而言，每個(gè)人都有對(duì)美的向往，這就給了我們廣闊的男 裝銷售思維操作空間，根據(jù)每一位顧客的自身特點(diǎn)和風(fēng)格喜好，找到其服裝穿著風(fēng)格的精準(zhǔn)定位，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。
五、線下線上共進(jìn)步大力發(fā)展電子商務(wù)
80后、90后，甚至更遠(yuǎn)的未來(lái)，線上市場(chǎng)將會(huì)作為一種常規(guī)的銷售渠道而長(zhǎng)期存在，線上市場(chǎng)與線下市場(chǎng)的結(jié)合，才能更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，贏得未 來(lái)的市場(chǎng)空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意以下幾個(gè)方面：（1）線上產(chǎn)品的定位要與80后、90后等主流網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的消費(fèi)風(fēng)格需求相結(jié)合；（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要像實(shí) 體一樣進(jìn)行的運(yùn)作與策劃，而不能漫不經(jīng)心的作為一種附帶的銷售模式，用心策劃線上市場(chǎng)的推廣，加強(qiáng)線上商品的管控，增加線上產(chǎn)品的附加值，提高虛擬服務(wù)的 質(zhì)量，是制勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必由之路。
信息來(lái)源：china1f.com
