一、與時俱進(jìn)占領(lǐng)Shopping malls
正略鈞策管理咨詢：目前男裝市場銷售渠道主要是專賣店，特別是以商業(yè)街兩側(cè)單獨店鋪的專賣店為主，商場專賣店和專柜為輔。但隨著時代的發(fā)展，消 費者消費習(xí)慣的不斷變化，商業(yè)模式的不斷革新，必定影響到特定時代的消費特征。當(dāng)前，消費的主力軍已經(jīng)從50后、60后向70后、80后、90后等消費者 轉(zhuǎn)變，后者的消費占比將越來越大，成為這個社會的主流消費群體。新的商業(yè)模式，例如Shopping malls，吃喝玩樂一條龍應(yīng)有盡有，非常適合他們崇尚的時尚簡約的生活方式，和資源整合的思維方式。因此，男裝企業(yè)要不斷的開辟和占領(lǐng)全國各地有影響力 的大型及超大型的Shopping malls，與時俱進(jìn)的將服裝專賣店選址在集消費、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性大型商業(yè)廣場商圈將具有廣闊的市場前景。
二、抓住男裝時尚內(nèi)涵本質(zhì)
男裝的時尚不是款式的特異，更不是顏色的炫麗，服裝的時尚是體現(xiàn)在面料、色系、風(fēng)格、版型等元素的和諧統(tǒng)一，每一位顧客因自身職業(yè)、性格、臉 型、膚色、體態(tài)等的不同，對時尚有著不同的要求，時尚對每一個人來說是一種不同的解讀。一種面料的選擇，一種配飾的互搭，一個版型流線的變化，甚至是領(lǐng) 口、袖口、紐扣等的細(xì)微變化，都能融入一種時尚因子。男裝的時尚，最終展現(xiàn)出來的是一個男人的氣質(zhì)涵養(yǎng)和精神風(fēng)貌，讓人與衣著自然貼切，從容大氣。另外， 時尚也需要一種靈動的延續(xù)，不斷的融入時代的元素，這是一種順應(yīng)趨勢的變化，而不是刻意的矯揉造作，設(shè)計風(fēng)格的延伸與變化，將讓品牌永遠(yuǎn)引領(lǐng)時尚潮流，讓 品牌的生命力經(jīng)久不衰。
三、準(zhǔn)確定位顧客產(chǎn)品風(fēng)格
男裝必須抓住顧客購買的核心需求，即自身對產(chǎn)品風(fēng)格的定位。因為每個人對時尚有著不同的解讀，特別是男人，對自己所屬的風(fēng)格的衣服情有獨鐘，所以更多的時候我們要從客戶的深層次需求出發(fā)，有針對性地設(shè)計開發(fā)，這樣才能事半功倍。
四、轉(zhuǎn)變觀念提升對VIP客戶的培育方式
對于VIP客戶的培育，我們不僅要關(guān)注顧客的基本資料信息、購買頻次、消費檔次、身材尺碼。對于男裝，我們更要關(guān)注其職業(yè)特征、穿著風(fēng)格、身體 細(xì)微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素。很多男人表面上在穿著上并沒有多少刻意的關(guān)注，但從內(nèi)心深處而言，每個人都有對美的向往，這就給了我們廣闊的男 裝銷售思維操作空間，根據(jù)每一位顧客的自身特點和風(fēng)格喜好，找到其服裝穿著風(fēng)格的精準(zhǔn)定位，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。
五、線下線上共進(jìn)步大力發(fā)展電子商務(wù)
80后、90后，甚至更遠(yuǎn)的未來，線上市場將會作為一種常規(guī)的銷售渠道而長期存在，線上市場與線下市場的結(jié)合，才能更好的適應(yīng)社會發(fā)展，贏得未 來的市場空間。網(wǎng)絡(luò)營銷要注意以下幾個方面：（1）線上產(chǎn)品的定位要與80后、90后等主流網(wǎng)絡(luò)消費群體的消費風(fēng)格需求相結(jié)合；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷也需要像實 體一樣進(jìn)行的運作與策劃，而不能漫不經(jīng)心的作為一種附帶的銷售模式，用心策劃線上市場的推廣，加強(qiáng)線上商品的管控，增加線上產(chǎn)品的附加值，提高虛擬服務(wù)的 質(zhì)量，是制勝網(wǎng)絡(luò)營銷的必由之路。
信息來源：china1f.com
