拓色教你：電商品牌制勝法寶
電商這股熱風(fēng)，算是吹遍了整個(gè)大江南北，百姓喜大普奔，紛紛加入陣營(yíng)，結(jié)果，林子大了什么鳥(niǎo)都有，一陣混亂風(fēng)起云涌，展開(kāi)了一場(chǎng)前所未有的廝殺，加上移動(dòng)端的突起，也讓這個(gè)市場(chǎng)在一夜之間滄海桑田，有人賺“天花板價(jià)”，有人卻賺“地板價(jià)”。
這樣一來(lái)，自然就會(huì)有人歡喜有人憂(yōu)，狗急了，也能跳墻，各種坑爹無(wú)節(jié)操的網(wǎng)店，喪心病狂地使用各種“下三爛”的招數(shù)，導(dǎo)致電商這個(gè)大環(huán)境出現(xiàn)慘不忍睹的局面，搞得人心惶惶。如今，不少電商人賣(mài)的是白菜價(jià)，操的是賣(mài)白粉的心！大伙看了也真是醉了。
拓色一查水表，那些站住了腳的仍屹立不倒，那些苦苦掙扎的仍在死里逃生，也不難發(fā)現(xiàn)，那些至今仍在賺錢(qián)的網(wǎng)店從一開(kāi)始他們就定位清晰，從頭到尾一貫自己的風(fēng)格，形成了自身固有的品牌風(fēng)格與定位，他們坐擁著一大批回頭客和忠實(shí)粉絲。可真正意義上稱(chēng)得上電商品牌的，卻寥寥無(wú)幾。
許多草根搭建一個(gè)網(wǎng)店，沒(méi)創(chuàng)意、沒(méi)統(tǒng)一、沒(méi)特點(diǎn)、沒(méi)風(fēng)格，隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞掂，自己的工資自己吞掉，365天下來(lái)，結(jié)果把自己吞掉！
隨便點(diǎn)開(kāi)一家店鋪，畫(huà)面竟是如此，瞬間被亮瞎雙眼。各種蛇精病……有木有�。�
都說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒(méi)錯(cuò)，可是你只對(duì)了一半，沒(méi)有“包裝”，何來(lái)“吸引”。瞬間圣女變剩女有木有！俗話(huà)都說(shuō)“3分長(zhǎng)相，7分打扮。”打扮起來(lái)，簡(jiǎn)直就是人品up！up！up！的節(jié)奏��！
那么，這里所指的包裝是什么？大致可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是內(nèi)在包裝，講的就是品牌文化、個(gè)性、價(jià)值、；一類(lèi)是外在包裝：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、店鋪裝修等外在視覺(jué)系統(tǒng)，二者通俗講就是“內(nèi)在美與外在美”，用來(lái)誘惑勾搭受眾人群的。
或者你會(huì)說(shuō)那都是虛偽的，做生意最重要還是靠手段！聚劃算，直通車(chē)，鉆展，爆款，于是，各種“燒錢(qián)”，各種“炒作”統(tǒng)統(tǒng)用上，也許能夠讓你小賺一筆，可是這樣的好景不長(zhǎng)，拓色不開(kāi)玩笑地告訴你，不用一年半載你就被KO掉！
如果你是個(gè)電商達(dá)人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣，營(yíng)銷(xiāo)等各種手段揮灑自如到游刃有余，彪悍到不需要解釋。ok！你只是掌握了50%的技能，還欠缺50%的要領(lǐng)！
今天，拓色告訴你！
做電商，必須先從品牌，設(shè)計(jì)著手，不是產(chǎn)品+手段，而！是！戰(zhàn)略！戰(zhàn)略！戰(zhàn)略！
現(xiàn)在就讓拓色過(guò)你幾招電商品牌制勝戰(zhàn)略！
戰(zhàn)略一：
先定位，再裝逼！
什么是品牌？通俗地講，就是你是誰(shuí)？干什么的？綠肥紅瘦？高人一等，還是矮人一截？古語(yǔ)有句：“來(lái)者何人，報(bào)上名來(lái)”。
籠統(tǒng)地講，品牌它是一種的無(wú)形資產(chǎn)，是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念�，F(xiàn)在閉上你的眼睛，腦補(bǔ)一下現(xiàn)實(shí)生活中你所了解或接觸過(guò)的品牌的樣子？想象不出睜開(kāi)眼睛看一下。以下，大家感受一下。
七格格——打著“潮”字號(hào)，以“時(shí)尚、獨(dú)立、女性”為主題的潮流時(shí)裝品牌，在劇烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)頭迅猛。
杉杉——從“杉杉西服，不要太瀟灑”到“讓我們改變自己”，從“不是我，是風(fēng)”到“中國(guó)的劉翔，中國(guó)的杉杉”。
歐莎——以經(jīng)典融匯流行，為心理年齡25-35歲的都市男女創(chuàng)造在工作、休閑生活中都能游刃有余的通勤著裝。
云的漣漪——追求平實(shí)而自在的簡(jiǎn)約風(fēng)，不失知性熟女的格調(diào)，“精致、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅”的特點(diǎn)成為了“無(wú)頭”界的代表。
（拓色設(shè)計(jì)服務(wù)品牌）
糖果雨——甜美既俏皮，美輪美奐又觸手可得，用“唯美演繹浪漫”的造型，打造中國(guó)日系公主風(fēng)格第一品牌。（拓色設(shè)計(jì)服務(wù)品牌）
這些展現(xiàn)在眼前活靈活現(xiàn)的畫(huà)面，就是品牌的樣子，名詞叫做品牌定位。你賦予了品牌性格與氣質(zhì)，所以有了個(gè)性，于是他活了。他的穿著打扮（產(chǎn)品風(fēng)格、店鋪裝修），說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣（廣告語(yǔ)、文字表現(xiàn)）……統(tǒng)統(tǒng)圍繞一個(gè)核心，標(biāo)準(zhǔn)地呈現(xiàn)出來(lái)。
戰(zhàn)略二：
先內(nèi)在，再外在！
想裝逼？恐怕還得先“有料”。在一個(gè)人的品質(zhì)構(gòu)成中，內(nèi)在和外在都占有一定的地位。體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，單靠衣著和言語(yǔ)是不能展示的，還需要具有相應(yīng)的內(nèi)在素養(yǎng)。品牌和人也一樣，任何一個(gè)成功的品牌，背后都有一個(gè)誘人的故事，一種精神，一種力量，終而成為一種消費(fèi)者的消費(fèi)品位或精神勵(lì)志的符號(hào)。
Prada——背后的凄美愛(ài)情故事
20歲的時(shí)候，Miumiu（Prada的小名）邂逅了一個(gè)街頭畫(huà)家，他們一見(jiàn)鐘情，可是，Miumiu的家世決定她不可以嫁給他，于是她決定和愛(ài)人私奔。在飛行途中，飛機(jī)出故障，最后只有Miumiu獲救了，但她再也沒(méi)見(jiàn)到過(guò)他。之后，Miumiu成了著名的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，創(chuàng)立了屬于自己的品牌，叫Miumiu，是Prada的支流品牌。20年過(guò)去了，有一天，她收到了一封信，里面描繪著非常美麗的畫(huà)。信竟是他寫(xiě)來(lái)的！原來(lái)那天飛機(jī)降落在海上，他得以幸存。他在信中讓Miumiu忘了他。Miumiu沒(méi)能找到他，但她心中多年的心結(jié)打開(kāi)了。她用那頂一直珍藏著的降落傘做成了一個(gè)包，也就是Prada著名的尼龍包系列。
如今，女孩兒們都競(jìng)相擁有一個(gè)Prada的尼龍包，因?yàn)樗笳髦陨鼮榇鷥r(jià)換了的愛(ài)情。
（聽(tīng)了Prada的愛(ài)情故事之后，這種單獨(dú)用圖片表現(xiàn)內(nèi)涵的形式，是不是有種不明覺(jué)厲的即視感）
沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)強(qiáng)大的品牌背后必須有的驚人的力量來(lái)支撐著他發(fā)展，可是在電商上怎么運(yùn)用呢？或者可以這樣表達(dá)：運(yùn)用這種簡(jiǎn)單的圖文并茂方式來(lái)表達(dá)品牌所傳達(dá)的感覺(jué)與氣質(zhì)，既能豐富品牌內(nèi)涵，又能與相應(yīng)的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而帶動(dòng)買(mǎi)賣(mài)。
裂帛——運(yùn)用軟性文字描述產(chǎn)品的手段，感性地把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！
茵曼——文字與畫(huà)面軟硬齊下，創(chuàng)造閱讀欣賞的價(jià)值。
戰(zhàn)略三：
先扮靚，再約會(huì)！
第一印象，相信不用我解釋?zhuān)S多親都知道這個(gè)問(wèn)題的重要性，既然這樣，不少人就會(huì)煩惱，第一次約會(huì)該怎么打扮呢？穿什么衣服好呢？拓色告訴你，秘訣在于 “合胃口”、“有個(gè)性”。二者沖突嗎？不沖突！ 其實(shí)“把親”和“把妹”一樣，如何泡消費(fèi)者，首先得先強(qiáng)奸他們的眼光。那么，如何打造自己的產(chǎn)品風(fēng)格在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
首先你要“對(duì)”，然后還要“尖”，找對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求，有自身鮮明的個(gè)性，才能長(zhǎng)久的在市場(chǎng)上有自己的空間。否則后浪推前浪，前浪唯有死在沙灘上。
假如你這樣出門(mén)：
還不如這樣：
你不可能穿一件衣服就出門(mén)，總得講究搭配吧，要是有一個(gè)漂亮模特示范那就更好了，這樣的技巧成交率瞬間提升至好幾十倍吧，還能帶動(dòng)搭配單品的銷(xiāo)售呢。
假如你這樣出門(mén)：
還不如這樣：
難道你不知道，拍攝商品最忌諱的就是坐姿嗎？告訴你，坐姿雖優(yōu)美，但是毀商品，還不如這樣瀟瀟灑灑，大大方方地出門(mén)，說(shuō)不定把人也賣(mài)出去了呢。
看完以上比對(duì)，有木有一種瞬間矮窮挫變身白富美的感覺(jué)。這只是其中的一小部分。事實(shí)說(shuō)明，想要泡妞，先回家泡個(gè)澡，打扮一下再出來(lái)吧�，F(xiàn)在你也看到了，拓色就是在賣(mài)想法，賣(mài)個(gè)性，賣(mài)設(shè)計(jì)，賣(mài)眼光，而不是局限于賣(mài)產(chǎn)品。剩下的50%技能就在這里！
以上所介紹的法寶，只是一條鏈中的依次緊扣的三個(gè)環(huán)，它們貫穿在一個(gè)電商品牌發(fā)展的重要環(huán)節(jié)中�？偠灾鲭娚�，做品牌，就像扣扣子，如果一個(gè)扣子扣錯(cuò)了，后面的扣子都會(huì)錯(cuò)�？上�，如果一個(gè)品牌沒(méi)有定位，或者定位錯(cuò)了，后面的包裝、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等所有環(huán)節(jié)都會(huì)跟著全錯(cuò)。
事實(shí)上，拓色告訴你，一些成功的電商品牌，他們正用商業(yè)規(guī)律來(lái)運(yùn)作電商，他們懂得如何運(yùn)營(yíng)，如何謀略，而不是在亂來(lái)。也就是說(shuō)，電商首要任務(wù)不是銷(xiāo)售額，不是跟爆款，不是玩營(yíng)銷(xiāo)，不是靠推廣，而是賣(mài)戰(zhàn)略，賣(mài)品牌！瞬間是不是有種不明覺(jué)厲的感覺(jué)，不懂不要緊，跟隨拓色腳步，教你如何走路！
拓色還告訴你，如果你想建立一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，前期創(chuàng)意策劃，圖片拍攝，后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、風(fēng)格定位等等一連串的工作是必不可少的，隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子至少也要10—20萬(wàn)，如果交給奧美，還要翻幾倍。光聽(tīng)，就貴！
拓色不一樣，幫你免費(fèi)策劃，免費(fèi)設(shè)計(jì)！為你提供一整套的柔性供應(yīng)鏈，從挖掘深度品牌定位，打造獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格，進(jìn)入產(chǎn)品本身，再到整體店鋪裝修，定位用戶(hù)，直達(dá)客戶(hù)，讓你專(zhuān)注做運(yùn)營(yíng)！
以上都看不懂，拓色再教你一招：三十六計(jì)，走為上計(jì)！交給拓色，幫你搞掂！妥妥的。
